Hinnoittelu ExusTransissa – Läpinäkyvät ja automatisoidut kuljetuskustannukset
Tässä oppaassa opit, miten kukin hinnoittelumalli toimii, miten 20% komissio sovelletaan ja miten kuljetusliikkeiden tulee laskea hinnat oikein neuvotellessaan chatissa, jotta vältetään katteen menetys.
🚀 Express-toimitus – Google Mapsin laskema hinta
Express-toimitus käyttää automaattista reittilaskentaa, joka perustuu Google Mapsin etäisyyteen ja arvioituun ajoaikaan. Järjestelmä analysoi etäisyyden, reittityypin ja tavanomaiset kuljetuskustannukset ja tuottaa välittömästi suositellun kuljetushinnan.
- ✅ Automaattinen etäisyyslaskenta
- ⏱️ Arvioitu aika ja reittioptimointi
- 📊 Markkinapohjainen hinnoittelulogiikka
- 👁️ Välitön hinnan näkyvyys asiakkaille
- ⚡ Nopeampi tilauksen hyväksyntä
Tämä malli sopii erinomaisesti kiireellisiin toimituksiin, pitkän matkan kuljetuksiin ja vakiomuotoisiin rahtilähetyksiin, joissa nopea varaus on tärkeää.
💰 Kiinteä hinta – asiakkaan määrittelemä hinnoittelu
Kiinteähintaisissa tilauksissa asiakas määrittää kuljetushinnan manuaalisesti julkaistessaan tilauksen. Tämä vaihtoehto on hyödyllinen, kun asiakas tuntee jo markkinahinnan tai tekee yhteistyötä ensisijaisten kuljetusliikkeiden kanssa.
- 💰 Täysi budjetin hallinta
- 🏷️ Asiakkaan asettama hinta
- 🤝 Kuljetusliikkeet voivat hyväksyä tai neuvotella
- 💬 Läpinäkyvä chat-pohjainen neuvottelu
Kuljetusliikkeet voivat ehdottaa chatissa muutoksia, mukaan lukien lisäkustannukset, kuten tiemaksut, odotusaika tai polttoainelisät.
🚚 Jakelukuljetus – usean pysähdyksen hinnoittelu
Jakelutilauksissa ExusTrans ei laske reittejä automaattisesti eikä optimoi pysähdyksiä. Sen sijaan asiakas määrittää kaikki hinnoittelun parametrit manuaalisesti oman logistiikkasuunnitelmansa mukaisesti. Asiakas syöttää pysähdysten määrän, kokonaismatkan, arvioidun ajoajan, kilometrihinnan, tuntihinnan ja pysähdyskohtaisen hinnan. Lopullinen kuljetushinta lasketaan näiden arvojen perusteella.
- 📍 Asiakas määrittää pysähdysten määrän
- 🗺️ Asiakas syöttää reitin kokonaispituuden
- ⏱️ Asiakas antaa arvioidun ajoajan
- 💶 Hinnat per kilometri, tunti ja pysähdys
- 🧮 Lopullinen hinta lasketaan syötetyistä tiedoista
Tämä hinnoittelumalli sopii erinomaisesti varastojakeluun, vähittäiskaupan toimitusketjuihin ja alueellisiin logistiikkaverkostoihin.
🔁 Automaattinen 20% alustan komissio
ExusTrans soveltaa jokaiseen tilaukseen kiinteän 20% alustan komission. Tämä maksu tukee alustan infrastruktuuria, tietoturvaa, maksujen käsittelyä, kehitystä ja asiakastukea.
⚠️ TÄRKEÄÄ: Kuljetusliikkeet ja kuljettajat näkevät hinnat aina automaattisesti 20% pienempinä kuin asiakkaan hinta. Näkyvä kuljetusliikkeen hinta on jo alustan komissiosta vähennetty.
Esimerkkilaskelma
- 💰 Asiakkaan hinta: €1,000
- 📉 Kuljetusliikkeen näkymä (automaattinen): €800
- 🏢 Alustan komissio: €200 (20%)
💬 Hintaneuvottelu chatissa – kriittinen sääntö kuljetusliikkeille
Neuvoteltaessa chatissa kuljetusliikkeiden tulee aina laskea asiakkaan bruttokokonaishinta, ei pelkästään omaa tavoiteltua nettotuottoa.
- ⚠️ Sisällytä aina 20% alustan komissio
- 🧮 Laske todellinen ansiosi ennen tarjousten lähettämistä
- 🚫 Älä neuvottele vain nettotuoton perusteella
- 📈 Suojaa katteesi jokaisessa tilauksessa
📊 Oikea laskentaesimerkki
- 🎯 Tavoiteltu nettotuotto: €900
- ➕ Alustan komissio (20%): €180
- 💰 Asiakkaalle ehdotettava hinta: €1,080
- ❌ Väärä tarjous chatissa: €900
- 📉 Todellinen tilitys komission jälkeen: €720
- ⚠️ Virhelaskennan aiheuttama menetys: €180
Lisäkustannusten käsittely (ei 20% komissiota)
Lisäkustannuksia, kuten tiemaksuja, lauttamaksuja, odotusaikaa, tulliviiveitä tai erityispalveluita, voidaan ehdottaa chatissa. Nämä lisäkustannukset maksetaan suoraan kuljetusliikkeelle, eikä niihin sovelleta 20% ExusTrans-komissiota.
- ✅ Lisäkustannukset maksetaan 100% kuljetusliikkeelle
- 🚫 Ei 20% alustan maksua lisäkustannuksille
- 📄 Dokumentoidaan kokonaisuudessaan chatissa ja laskulla
- 🔍 Näkyy sekä asiakkaalle että kuljetusliikkeelle
- ➕ Kuljetusliike ehdottaa lisäkustannusta chatissa
- 👀 Asiakas tarkistaa ehdotuksen
- ✅ Asiakas hyväksyy tai hylkää
- 🔄 Kokonaishinta päivittyy automaattisesti
🚚 Parhaat käytännöt kuljetusliikkeille
- 🧮 Laske aina bruttokokonaishinta sisältäen 20%
- ⛽ Huomioi polttoaine, tiemaksut ja operatiiviset kustannukset
- 🚫 Älä neuvottele vain nettotuoton perusteella
- 📊 Seuraa katettasi jokaisessa tilauksessa
- 🔎 Tarkista jakelutilauksen tiedot ennen hyväksymistä
Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
Miten Express-toimituksen hinta lasketaan?
Express-toimituksen hinnat lasketaan automaattisesti Google Mapsin etäisyyden ja arvioidun ajoajan perusteella. Järjestelmä käyttää tavanomaisia kuljetustaksoja ja tuottaa välittömästi markkinoiden mukaisen hinnan.
Miksi kuljetusliikkeet näkevät hinnat 20% pienempinä?
ExusTrans soveltaa kiinteää 20% alustan komissiota. Kuljetusliikkeet ja kuljettajat näkevät hinnat sen jälkeen, kun komissio on vähennetty, joten näytettävä hinta vastaa jo heidän nettotilitystään.
Sisältyykö lisäkustannuksiin 20% komissio?
Ei. Lisäkustannukset, kuten tiemaksut, lauttamaksut, odotusaika tai erityispalvelut, maksetaan 100% kuljetusliikkeelle, eikä niihin sovelleta 20% alustan komissiota.
Miten jakelutilausten hinta lasketaan?
Jakelutilauksissa asiakas syöttää manuaalisesti pysähdysten määrän, kokonaismatkan, arvioidun ajoajan sekä hinnat per kilometri, tunti ja pysähdys. Lopullinen hinta lasketaan näiden arvojen perusteella.
Voivatko kuljetusliikkeet muuttaa hintaa tilauksen hyväksymisen jälkeen?
Kyllä. Kuljetusliikkeet voivat ehdottaa chatissa hinnanmuutoksia tai lisäkustannuksia. Kaikki muutokset on asiakkaan hyväksyttävä ennen kuin niistä tulee lopullisia.
Mitä tapahtuu, jos kuljetusliike unohtaa sisällyttää 20% komission?
Jos kuljetusliike neuvottelee vain nettotuoton perusteella ja unohtaa lisätä 20% komission, lopullinen tilitys on pienempi. Kuljetusliike vastaa oikean asiakkaan bruttokokonaishinnan laskemisesta.
Dokumentoidaanko kaikki hintamuutokset?
Kyllä. Kaikki neuvottelut, hyväksynnät ja hintamuutokset kirjautuvat chatissa ja näkyvät lopullisella laskulla täyden läpinäkyvyyden varmistamiseksi.
Yhteenveto
ExusTransin hinnoittelujärjestelmä varmistaa oikeudenmukaisuuden, läpinäkyvyyden ja kestävyyden asiakkaille, kuljetusliikkeille ja alustalle. Kun 20% komissorakenne ja hinnoittelulogiikka ymmärretään, kuljetusalan ammattilaiset voivat maksimoida kannattavuuden ja pitää neuvottelut selkeinä ja ammattimaisina.
eXus Dev